由中国航务周刊、中国交通运输协会航运物流分会、中国交通运输协会快运物流分会、上海航运五十人发展研究中心、国际航贸物流平台（ISEA）共同主办的第三届国际港航物流暨多式联运（上海）展览会（ISL Expo 2025），即将于2025年5月21日-23日，在上海跨国采购会展中心举办。

　　本届展会是国际物流企业获取客户、拓展业务的绝佳平台。为帮助参展商更好地了解展会情况，掌握参展技巧，提升获客效率，ISL Expo 2025组委会于5月13日召开了“国际物流企业如何利用展会获客”主题培训暨第三届国际港航物流暨多式联运（上海）展览会亮点发布。

　　本次活动在线上举行，通过中国航务周刊视频号进行直播，1083人在线观看。

　　会上，ISL Expo 2025主办方领导、中国航务周刊总编辑陈宏兵，围绕展会基本情况、展会举办的目的、“关税战”背景下展会的特殊价值等进行了解读；ISL Expo 2025展会总负责人、中国航务周刊执行副总编张彦超，就展会最新亮点、展商福利、专业买家识别、如何放大参展效果、预注册观众大礼包等进行了讲解，帮助展商及观众更详细、全面地了解此次展会。

　　此次培训还特别邀请了上海1%商业学堂&1%顾问团创始人赵寅哲，从专业角度为国际物流企业分享了如何充分发挥参展作用，助力展商提升参展效果。

　　陈宏兵首先介绍说，本届展会以“集聚港航铁空，链接外贸货主”为主题，致力于打造“集聚外贸货主买家最多的物流展会”，吸引了来自水运、铁路、航空、公路快运等领域的近300家企业参展。展会同期，将举办太阳能光伏、工程机械、轮胎、钢铁制品、冷链贸易、医药、跨境电商、汽车及零部件、家电、家具、化工等国际物流论坛，预计将有包括2500名制造企业物流负责人在内的20000名专业观众参与。

　　他进一步表示，本届展会紧密契合国家提出的有效降低全社会物流成本、加快健全多式联运体系、加强制造业供应链融合创新等要求，希望通过展会搭建的平台，助力多式联运发展，推动两业融合，实现物流业降本提质增效。

　　特别是在当前中美“关税战”背景下，本届展会更显现出特殊的价值。这是“关税战”爆发以来，国内举办的第一场国际物流专业展会，外贸企业、物流企业、专家学者以及政府和社团领导等各方代表，将充分交流最新动态，相互借鉴并寻求应对之策。陈宏兵呼吁更多业内同仁到展会现场，与专家、客户、同行面对面交流，必将有所收获。

　　张彦超则重点介绍了展会亮点、展商福利、快速识别专业买家、如何放大参展效果、预注册观众大礼包等内容。

　　他介绍说，为了更好地加强制造业与供应链融合，凭入场券，展商可以参加感兴趣的具体门类的货主会议，寻找买家。同时，展会上还将举行外贸货主与重点港航铁空快运企业对接会，创造更多各方直接交流的机会，积极构建供应链生态圈。

　　此外，为了使展商与更多客户快速、高效对接，促进现场成交，ISL Expo 2025组委会还特别通过定制不同颜色挂绳的胸卡，便于展商快速识别货主买家和货代同行等专业观众。组委会提供的观展指南，更是详细列出了展商不同产品线的具体负责人、联系方式、目标买家等实用信息，便于供需双方精准对接。

　　据张彦超介绍，为进一步提升货主买家和专业观众的观展体验，ISL Expo 2025组委会推出了预注册观众大礼包。在5月18日前完成展会注册的专业观众，在免费观展的同时，还可获得观展指南、休息区门票、饮料等福利。专业观众也可以申请担任“展会推荐官”，达标后，可获得使用洽谈室+参加答谢晚宴+登台60秒发言+荣誉及实物奖励。

　　在分享环节，赵寅哲围绕国际物流企业参展全周期，系统性地从展会获客本质逻辑、展前布局、展中收割、展后转化、避坑指南等角度进行了解析，为国际物流企业分享了参展技巧，干货满满。

　　他认为，展商获客首先要明确本质逻辑，那就是找到符合目标客户画像的有效客户，如何精准识别有效客户，从而提高获客效率是关键。第二，重视展前邀约和预热，提前布局，如告知目标客户，将展会作为一次拜访，节省日常拜访时间，精准出击。第三，展会现场避免同质化话术，要通过案例、数据突出自身差异化特点和价值，让客户快速记住，做到展中高效筛选、匹配客户，并进行深度互动。第四，展后一定要做到有效的目标客户跟进，形成展会销售闭环，利用好微信生态，制造触点，提高客户转化率。

　　他总结说，展会获客高效的破局策略是：展前有效布局及精准蓄客，展中高效筛选及沟通，展后持续转化，目标客户要清晰，提高获客效率与精准度。

　　据ISL Expo 2025组委会介绍，截至5月13日，包括中远海运集运、地中海航运、海丰控股、外运集运、上海港、中远海运港口、宁波舟山港、广州港、青岛港、湖北港口、厦门集码、中远海运物流供应链、东航物流、锦江航运、中联航运、合德海运、中通快运、顺丰速运、达升物流、沧州港、连云港港、江苏班列、韵达快运、海联智通、上海港海铁、江苏远洋太海集运、宁波国际物流发展、上海晴运、美设国际、易豹网络科技、中灏国际物流、壹沓科技、新景程国际物流、中联运通、友通国际、金华罗洋港务等知名港航物流快运企业，已确认参展。

　　太平船务、泛亚航运、中远海科、鸭嘴兽、神东船务、洲际船务、大连集装箱码头、厦门联合船代、厦门外代等，赞助展会及相关活动。

　　同时，来自亚马逊、eBay、晶澳科技、北汽集团、吉利汽车、东风汽车、海尔、美的集团、格力集团、长虹美菱集团、施耐德、上海医药、三角轮胎、建龙集团、新蛋等货主企业的物流负责人，确认将参加展会。j9.com官网

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